Cómo le escribí a 42 empresas que no me conocen
Le pedí a mi asistente que me ayudara a buscar clientes y terminamos con 42 correos, cada uno distinto y ninguno hablando de mí. La frase, el filtro de la lista, la ficha de cada empresa, el correo y el asunto, con la guía en PDF.
Este link fue compartido por @gcassmar en Instagram.
Casi todos los correos que recibo de alguien que me quiere vender algo parten hablando de ellos: quiénes son, cuántos años llevan, qué premios ganaron. Los borro sin terminar de leer. Esta semana me tocó estar del otro lado, y con R2RO, mi asistente, preparamos 42 correos para empresas que no me conocen. Cada uno parte con algo real de la empresa a la que le escribo.
La idea no es mía. Aaron Ross lo cuenta en Predictable Revenue (2011): definir bien a quién le escribes rinde más que escribirle a más gente. Acá están los cinco pasos que seguimos, con las plantillas para que armes tu lista esta semana.
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La frase de lo que haces, las 3 preguntas para filtrar la lista, la ficha de cada empresa, el correo en cinco bloques, el asunto y un plan de cinco días.
Descargar la guía (PDF)Te armamos un asistente que busca clientes contigo
En Lifty lo dejamos funcionando: investiga a cada empresa, escribe el correo con tu forma de escribir y te lo deja en borradores para que tú lo revises y lo mandes. Responde cinco preguntas y te contactamos con un plan para tu caso.
Quiero que me lo armen →Menos de dos minutos. Sin costo.
1. La frase de lo que haces
Si no te sale en una línea, el correo tampoco se va a entender.
Tu frase
Ayudo a [tipo de empresa] a [resultado que les importa] sin [lo que hoy les cuesta].
Por ejemplo: «Ayudo a clínicas dentales a llenar su agenda sin depender de una sola persona que conteste los mensajes».
2. Una lista corta y bien filtrada
Partí con 50 empresas y saqué 8 con estas tres preguntas.
¿Compite con alguien con quien ya trabajo?
A la competencia de un cliente no le escribo. Es lo primero que reviso y lo que más empresas sacó de mi lista.
¿Le puedo ayudar de verdad con lo que hago?
Si tengo que forzar el motivo para escribirles, se va a notar en el correo.
¿Encuentro algo real de ellos para la primera línea?
Si no hay nada concreto que decir de la empresa, todavía no le escribo.
3. La ficha de cada empresa
Cinco minutos por empresa. Lo que anotes acá va arriba del correo.
- 1
Qué hacen
En una línea, como lo dirían ellos en su web.
- 2
Algo real y reciente
Cuántos años llevan, qué están lanzando, dónde abrieron.
- 3
Dónde puedo ayudar
Lo que probablemente les cuesta hoy y que tú resuelves.
- 4
A quién le escribo
El correo de contacto o la persona que decide.
4 y 5. El correo y el asunto
Un tema por párrafo, sin precios ni links para agendar. El asunto lleva el nombre de la empresa y el tuyo, en mayúscula, para que se lea como el correo de una persona.
El correo
Asunto: [EMPRESA] & [TU NOMBRE] Hola, equipo de [empresa] Vi que [algo real de la ficha]. En [su rubro], eso suele significar [el desafío que tú resuelves]. [Tu frase]. Lo hacemos con [dos o tres cosas concretas]. Me gustaría conocerlos y saber cómo están trabajando hoy. ¿Les interesaría que hablemos 30 minutos la semana que viene? Saludos, [Tu nombre, cargo, web]
Tu primera lista, en cinco días
Una hora al día alcanza.
- Lun
Lunes
Escribe tu frase y arma una lista de 15 empresas.
- Mar
Martes
Pásalas por las 3 preguntas y llena la ficha de las que quedan.
- Mié
Miércoles
Escribe un correo por empresa, con los cinco bloques.
- Jue
Jueves
Relee cada borrador en voz alta y envía.
- Vie
Viernes
Responde a los que contestaron y agenda las reuniones.
Si haces una sola cosa hoy: escribe tu frase y anota las primeras cinco empresas a las que te gustaría venderles.
¿Cuál es tu siguiente paso?
Elige según lo que necesitas ahora.
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