Cómo presentar a dos personas que se pueden ayudar
Lo que más me sorprendió en San Francisco fue lo fácil que la gente comparte sus contactos. Cómo encontrar el par, pedir permiso a cada uno y escribir el mensaje que los presenta, con la guía en PDF.
Este link fue compartido por @gcassmar en Instagram.
Estuve en San Francisco entre septiembre y octubre, entre eventos, asados con founders y oficinas de fondos. Lo que más me sorprendió fue lo fácil que la gente comparte sus contactos: te presentan a alguien, te ayudan con lo que estás haciendo y no te piden nada a cambio. Allá creen que a cualquiera que esté sacando un proyecto adelante le puede ir muy bien, venga de donde venga.
Adam Grant cuenta en Give and Take (2013) la regla de Adam Rifkin, un emprendedor que se hizo conocido por presentar gente: hacer por otros cosas que te tomen cinco minutos o menos. Presentar a dos personas es un favor de cinco minutos que a ellos les puede cambiar el año. Esta guía es para que lo hagas tú esta semana.
Descarga la guía completa
Cómo encontrar el par, el mensaje para pedir permiso, el que los presenta, el seguimiento y tu plan de cinco días.
Descargar la guía (PDF)Te armamos un asistente que te avisa a quién presentar con quién
En Lifty lo dejamos funcionando: anota a quién conociste y qué está buscando cada uno, te avisa cuando dos personas se pueden ayudar y te deja el mensaje listo para mandar. Responde cinco preguntas y te contactamos con un plan para tu caso.
Quiero que me lo armen →Menos de dos minutos. Sin costo.
Una buena presentación tiene 4 pasos
El segundo es el que casi todos se saltan.
Encuentra el par
Piensa en alguien que esté partiendo algo y en lo que le falta hoy: un cliente, un consejo, alguien que ya pasó por lo mismo. Después busca entre tus contactos quién tiene eso. Si te sale rápido, ahí está tu par.
Pregunta primero a cada uno
Antes de juntarlos, les preguntas a los dos si quieren conocerse. Así nadie recibe un contacto que no pidió y la conversación parte con ganas. El inversionista Fred Wilson lo llamó double opt-in introduction en un texto de 2009.
Un mensaje que se entiende solo
Cuando los dos dijeron que sí, escríbeles juntos. En una línea quién es cada uno y por qué vale la pena que hablen, para que lo entiendan en diez segundos.
Sal y vuelve en una semana
Después de presentarlos no tienes que hacer nada más. A la semana pregúntale a cada uno cómo les fue, así sabes qué presentaciones sirven.
Lo que conviene cambiar
A la izquierda, lo que hace que una presentación no pase de un saludo. A la derecha, lo que hace que se junten.
Tu primera presentación, en cinco días
Quince minutos al día alcanzan.
- 1
Lunes
Anota diez personas que estén partiendo algo.
- 2
Martes
Al lado de cada una, escribe qué le falta hoy.
- 3
Miércoles
Busca quién de tus contactos tiene eso y pregúntale a cada uno.
- 4
Jueves
Presenta a los que dijeron que sí, con el mensaje de abajo.
- 5
Viernes
Anota en el calendario preguntarles en una semana cómo les fue.
Los mensajes
Cópialos y cambia lo que va entre corchetes.
Para preguntar a cada uno
Hola [nombre], conozco a [persona], que [qué hace, en una línea]. Creo que te puede servir para [lo que le falta]. ¿Te la presento? Si no te acomoda, cero problema.
Para presentarlos
[Ana], [Pedro], les presento. [Ana] está [lo que está partiendo] y busca [lo que le falta]. [Pedro] [lo que hace] y ya [lo que vivió que le sirve a Ana]. Creo que una conversación de veinte minutos les puede servir a los dos. Los dejo para que se coordinen.
Para el seguimiento
Hola [nombre], ¿alcanzaste a hablar con [persona]? Cuéntame cómo les fue.
Si haces una sola cosa hoy: piensa en alguien que esté partiendo algo y en una persona que conoces que lo puede ayudar, y pregúntales si quieren conocerse.
¿Cuál es tu siguiente paso?
Elige según lo que necesitas ahora.
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