Cómo pedir una presentación que sí se hace
Lo que más puertas me abrió en un mes en San Francisco fue que alguien me presentara a otra persona. Las 4 partes de una presentación bien pedida, los mensajes listos para copiar y qué hacer en las 24 horas siguientes, con la guía en PDF.
Este link fue compartido por @gcassmar en Instagram.
Pasé un mes en San Francisco entre eventos, asados con founders y visitas a oficinas de fondos. Las mejores conversaciones partieron porque alguien me presentó a otra persona. También vi que muchas presentaciones se pierden: el que te dice «te presento» tiene que escribir el correo y explicar quién eres, y se le pasa la semana.
Acá, encima, nos cuesta pedirlo, porque sentimos que es pedir un favor. La solución es hacérselo fácil al que presenta. Una presentación bien pedida casi no le cuesta nada a quien la hace. El sociólogo Mark Granovetter lo mostró en The Strength of Weak Ties (1973): las oportunidades nuevas suelen llegar por conocidos lejanos más que por los amigos de siempre. Esta guía es cómo lo hago.
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Las 4 partes de una presentación bien pedida, las frases que conviene cambiar, qué hacer después del café y los cuatro mensajes listos para copiar.
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En Lifty lo dejamos funcionando: anota a quién conociste y en qué quedaron, te recuerda a quién escribir y te deja el mensaje listo para mandar. Responde cinco preguntas y te contactamos con un plan para tu caso.
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Una buena presentación tiene 4 partes
La segunda es la que casi todos se saltan.
A quién, con nombre
Pide conocer a una persona concreta y di por qué ella. «¿Conoces a alguien que invierta?» nadie lo puede responder; «¿Me presentarías a [nombre]? Le quiero preguntar cómo eligió su primera inversión», sí.
El mensaje para reenviar
Escribe tú las tres o cuatro líneas que quien te presenta va a reenviar: quién eres, qué estás armando y qué le quieres preguntar. Así no tiene que pensar nada y lo hace hoy, no «un día de estos».
El doble permiso
Quien te presenta le pregunta primero a la otra persona si quiere conocerte. Si dice que sí, la conversación parte con ganas, y si dice que no, nadie queda mal.
Las 24 horas
Responde la presentación el mismo día con una propuesta de día y hora. Después cuéntale a quien te presentó cómo te fue.
Frases que conviene cambiar
La de la izquierda deja todo el trabajo al otro. La de la derecha se responde en un minuto.
Después del café
Lo que hace que la próxima puerta se abra sola.
- 1
El mismo día
Agradece y propón día y hora. Mientras más rápido respondes, más probable es que la reunión pase de verdad.
- 2
Después de conversar
Una línea a quien te presentó contando cómo te fue. Es lo que hace que te quiera presentar a alguien más.
- 3
Devuelve la mano
Pregunta a quién puedes presentar tú. Adam Grant lo estudia en Give and Take (2013): entre los que más lejos llegan hay muchos que ayudan primero, sin llevar la cuenta.
Los mensajes
Cópialos y cambia lo que va entre corchetes.
Para pedir la presentación
Hola [nombre], ¿cómo estás? Estoy armando [lo tuyo, en una línea]. Vi que conoces a [persona]. ¿Me la presentarías? Le quiero preguntar [una cosa concreta]. Te dejo abajo un texto por si quieres reenviárselo tal cual. Si no te acomoda, cero problema.
El texto para reenviar
[Tu nombre] está armando [qué, en una línea] en [ciudad]. Le gustaría preguntarte [una cosa concreta]; serían veinte minutos. ¿Te lo presento?
Para responder el mismo día
[Quien te presentó], gracias por el contacto. [Persona], un gusto. ¿Te acomoda el [día] a las [hora]? Veinte minutos, por videollamada o un café.
Para cerrar el círculo
[Nombre], te cuento que hablé con [persona] y me sirvió mucho para [qué]. Gracias de nuevo. Si hay alguien a quien te pueda presentar yo, dime.
Si haces una sola cosa hoy: piensa en una persona que te gustaría conocer, busca quién te la puede presentar y mándale el primer mensaje.
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